百翠山居:從宅配農場到田園度假


用田園度假品類建立相關性而獲得經營重生

百翠山居轉型戰略定位開辟新戰場



客戶問題:


百翠山居原名百翠山莊,是全國首家以“會員制有機宅配”為核心的私人度假農場。


百翠過去的業務模式是以生鮮宅配為側重,以住宿為輔助。然而,生鮮宅配業務面臨各種挑戰,如:供應鏈較長,經濟效益低下,無法充分嫁接價值更高的休閑經濟等。


客戶希望基于鄉村度假的崛起契機,重新定義百翠,重新定位百翠。


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解決方案:


從商業模式、公司品牌戰略、業務品牌戰略、產品品牌戰略等多層級幫助百翠進行了重塑。


幫助百翠從休閑農業轉向到酒店度假行業,在鄉村度假市場開辟出“田園度假”新品類,創建了中國首個“一站式田園度假目的地”。


首創了以“人文社區”為核心的社群度假模式,用豐富的活動及內容強化了度假粘性,構建了一個鄉村版的clubmed高互動模式。


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項目成果:


企業按照“一園一宿一體”的戰略布局鄉村田園度假大市場。


重新定位后,湖州長興項目客房入住率大幅提升,項目改建擴容以及新項目籌備如火如荼。


百翠面向中歐校友的眾籌快速獲得600萬籌資,取得了中歐校友的熱烈響應,在中歐校友中取得了良好的認知度和口碑。



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